前年比売上15％成長が目標 AEC市場の拡大も狙う

タイの地場系エアコンメーカーのユニエアー・コーポレーションは創業45年目を迎えて、得意のエアコン機器におけるエンジニアリングと技術力を焦点に、商業ビルや工場向けの大型エアコン市場に進出する。AEC（アセアン経済共同体）市場も射程に入れる。今年は昨年の売上4億バーツから15％増を目標に、顧客が好む居住空間向けの小型エアコンも順次市場に投入する。

同社のナラン・シリサンタナ社長は「これまで当社は商業ビルや工場向けの大型エアコンをメインにしてきました。創業者がエンジニアを集めて設立した会社であるため、エンジニアリングと技術力をベースに事業を伸ばしてきました」と、社の成り立ちについて語る。

創業まもないころは、輸入代替を進めるための大型エアコン部品の国産をメインに行った。その後、製造ノウハウや業界の状況も把握した上で、ユニエアーブランドのエアコンの自社製造に踏み切った。顧客のニーズに対応して設計、開発、組立、試運転の全工程を担う注文生産が主流。ホテル、工場、オフィス、商業ビルなど機能は幅広いジャンルに対応している。

ユニエアー製品は省エネタイプで環境に優しいことから、消費者の人気を得ていった。売行きが増えることで単品コストが下がり、一般消費者の居住空間向けの小型エアコンの開発を進めるに至った。

昨年のユニエアー製品の内外での売上は4億バーツを数え、売上比率の内訳は国内販売が75％、輸出が25％。今年の売上目標は前年比15％増。既存市場を守ると共に、AEC市場での大きな飛躍を進める。

今後の事業方針は、エアコンメーカーとしての高い熟練度を武器に、新技術の融合、イノベーションを進めて商業セクター向けの大型エアコンに力を入れる。例えばインターネット・オブ・シングス（IoT）の新システムに乗り、クラウド・ネットワークを通じたエアコン機器の制御、インバータ技術の導入による省エネのサポート、これらは特に工場の顧客のニーズに対応する。またオゾン層を破壊せず環境に優しい新型のR32冷媒をタイで最初にエアコンに導入する。

ナラン社長は「これらの技術開発の姿勢が当社の基本で、数々の賞を受賞してきました。特にエネルギー省のタイランド・エナジー・アワード2015は顧客のベースをなすOEMの発注元の評価をいやが上にも高めました。顧客の多くは南アジアのパキスタン、バングラデシュ、スリランカ、中東のアラブ首長国連邦、イラン、中米諸国などです。今年は順調な成長を見せるAEC市場に本格的に参入します。展示会があればカンボジア、ラオス、ミャンマー、ベトナムなどの現地パートナーと協力してブースを出展する予定です。近隣諸国は経済発展により購買力が増え、しかも伝統的にタイ製品の人気が高いからです」と語る。

ナラン社長は、消費者の日常生活にはさらに多くのエアコンが備え付けられるだろうとの見通しを語った。なにしろタイは熱帯の国で、価格、冷却度、稼働の静かさ、エネルギー効率、空気の清浄化などの諸要因が勘案されて購入機種、ブランドが選択される。特に価格は適正水準になければならない。

また社会と環境に対する責任を負い、地域に密着した自然保護活動や各種の職業学校と連携して6～10カ月間の専門レベルの研修を実施している。卒業後に優れた技能を発揮して自立させるのが目的である。研修生は必ずやタイの産業をさらに発展させる底力の一員となるであろう。

 

 

 

 

ยูนิแอร์ ตั้งเป้าเติบโต 15% ในปี 60

พร้อม ขยายฐานสู่ตลาด AEC

ยูนิแอร์ เครื่องปรับอากาศแบรนด์ไทย ก้าวสู่ปีที่ 45 ประกาศจุดยืน ผู้ชำนาญเรื่องเครื่องปรับอากาศ เน้นจุดแข็งเชิงวิศวกรรมและเทคโนโลยีที่ทันสมัย เดินหน้ารุกตลาดเครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่ในกิจการเชิงพาณิชย์ และโรงงานอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง พร้อมเตรียมขยายฐานลูกค้าสู่ตลาดเออีซี มั่นใจปี 2560 มีอัตราเติบโตเพิ่มขึ้นอีก 15% จากยอดรวมปีที่ผ่านมา 400 ล้านบาท ขณะเดียวกันยังทยอยส่งผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กลงตลาดตอบโจทย์ลูกค้าที่พักอาศัยแบบครบวงจร

ดร.ณรัณ ศิริสันธนะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ยูนิแอร์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องปรับอากาศภายใต้แบรนด์ ยูนิแอร์ ได้เปิดเผยถึงการดำเนินกิจการที่ผ่านมาว่า ยูนิแอร์ มุ่งเน้นการผลิตเครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่ สำหรับกิจการเชิงพาณิชย์ และโรงงานอุตสาหกรรม ซึ่ง สื่บเนื่องมาจากผู้ก่อตั้งเป็นกลุ่มวิศวรที่ร่วมกันบุกเบิก จึงให้ความสำคัญกับงานวิศกรรรมและเทคโนโลยีเป็นหลัก

โดยระยะแรกของการก่อตั้งกิจการ  ได้เน้นการผลิตชิ้นส่วนเพื่อทดแทนการนำเข้าจากต่างประเทศสำหรับเครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่ ต่อมาด้วยประสบการณ์และความชำนาญที่เพิ่มมากขึ้น จึงได้ขยายกิจการมาสู่การผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ ยูนิแอร์ ให้บริการครบวงจรตั้งแต่การออกแบบและการพัฒนาสินค้าตามความต้องการใช้งานของลูกค้าแต่ละประเภท เช่น โรงแรม โรงงานอุตสาหกรรม อาคารสำนักงาน อาคารพาณิชย์ เป็นต้น

ผลิตภัณฑ์ของยูนิแอร์ ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคว่า แอร์พันธ์อึด เพราะผลิตจากวัตถุที่ทนทานมีเทคโนโลยีที่ทันสมัย ประหยัดพลังงาน ไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม ซึ่งปัจจัยเหล่านี้ช่วยลดต้นทุนทางธุรกิจ จึงสอดคล้องกับความต้องการของผู้ประกอบการ อย่างไรก็ตาม ยูนิแอร์ ก็มีเครื่องปรับอากาศขนาดเล็ก สำหรับที่พักอาศัยด้วย เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าทั่วไป

ปัจจุบัน ยูนิแอร์ มีลูกค้าทั้งตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ มีผลประกอบการในปี 2559 ประมาณ 400 ล้านบาท แบ่งสัดส่วนเป็น ตลาดในประเทศ 75% และตลาดต่างประเทศอีก 25% และตั้งเป้าการเติบโตสำหรับปี 2560 ไว้เพิ่มขึ้น 15% ของรายได้ที่ผ่านมา โดยการรักษาตลาดเดิม และขยายตลาดไปยังกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านในกลุ่มเออีซี

สำหรับทิศทางในการดำเนินธุรกิจในระยะต่อไปนั้น ยูนิแอร์ ยังคงเน้นในความเป็นผู้ชำนาญการเรื่องเครื่องปรับอากาศ และมุ่งทำตลาดเครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่ สำหรับลูกค้าเชิงพาณิชย์โดยให้ความสำคัญกับการพัฒนานวัตกรรมและผสมผสานเทคโนโลยีสมัยใหม่มาใช้ เช่น พัฒนาระบบ Internet of things ซึ่งเป็นการควบคุมเครื่องปรับอากาศผ่านระบบ Cloud Network การนำเทคโนโลยี Invertor ช่วยประหยัดพลังงานซึ่งเป็นคุณสมบัติที่กลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมต้องการ นอกจากนี้ยังใช้สารทำความเย็น R 32 หรือที่เรียกว่าน้ำยาแอร์รุ่นใหม่ที่รักษาสิ่งแวดล้อมและไม่ทำลายชั้นบรรยายกาศโอโซนสำหรับเครื่องปรับอากาศเชิงพาณิชย์เป็นรายแรกในประเทศไทย

ทั้งนี้ ที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ของ บริษัทฯ ได้รับรางวัลมาตรฐานสินค้ามาโดยตลอด โดยเฉพราะรางวัลล่าสุด Thailand Energy Award 2015 จากกระทรวงพลังงานซึ่งเป็นรางวัลด้านผลิตภัณฑ์ประหยัดพลังงาน ในรูปแบบอุปกรณ์ OEM  โดยมีฐานลูกค้าหลัก ได้แก่ กลุ่มเอเชียใต้ เช่น ปากีสถาน บังกลาเทศ ศรีลังกา กลุ่มตะวันออกกลาง เช่น สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ อิหร่าน และกลุ่มประเทศในอเมริกากลาง ซึ่งในปีนี้ ยูนิแอร์ ยังเตรียมขยายฐานลูกค้าในกลุ่มเออีซีเพิ่ม ซึ่งเป็นตลาดที่มีแนวโน้มการเติบโตที่ดี โดยการนำผลิตภัณฑ์ไปออกบูธแสดงสินค้าและร่วมมือกับพันธมิตรในแต่ละประเทศ เช่น กัมพูชา เมียนมาร์ ลาว และเวียดนาม ฯลฯ ซึ่งประเทศเหล่านี้มีความต้องการสินค้ามีกำลังซื้อสูง และชื่นชอบสินค้าไทย

ดร. ณรัณ  ยังกล่าวถึงแนวโน้มพฤติกรรมการใช้เครื่องปรับอากาศในชีวิตประจำวันของผู้บริโภคว่ามีแนวโน้มในการการเครื่องปรับอากาศเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากประเทศไทยเป็นเมืองร้อน โดยปัจจัยในการเลือกซื้อสินค้ามาจากตัวเลือกต่าง ๆ เช่น ราคา ความเย็น ความเงียบ เน้นประหยัดพลังงาน รักษาสุขภาพและความบริสุทธิ์ของอากาศบริเวณที่ใช้เครื่องปรับอากาศ ซึ่งบริษัทได้พยายามนำเสนอนวัตกรรมเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้ได้อย่างครบถ้วนในราคาที่สมเหตุสมผล

นอกจากนี้ยังให้ความสำคัญเรื่องของการรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อมตลอดมา ด้วยการจัดโครงการต่าง ๆ เช่น กิจกรรมอนุรักษ์ธรรมชาติร่วมกับชุมชน สนันสนุนระบบการศึกษาโดยร่วมเป็นทวิภาคีให้การอบรมประสบการณ์วิชาชีพแก่นักเรียนนักศึกษาระดับอาชีวศึกษาจากสถาบันต่าง ๆ ระยะเวลา 6-10 เดือน เพื่อผลิตบุคลากรรุ่นใหม่ให้มีฝีมือในการออกไปประกอบอาชีพ อันเป็นกำลังสำคัญให้วงการอุตสาหกรรมไทยต่อไป