ワーニットグループはモーターやトランスミッションなどを主な事業領域として、海外ブランドの高品質な製品を輸入してタイ国内での販売を進めてきた。品質第一の方針をとり、各方面の製造業のニーズに応える製品の輸入を熱心に手掛ける企業である。スペアパーツの品ぞろえを充実させ、優れたアフターサービスを提供。生産ラインを停止させないという顧客の利益を重視した方針が生きており、大企業、中小企業を問わず顧客を尊重するサービスを信条とする。

品質を追求して企業に提供

タナデート・シリウィティットクン社長は「当社の創業は1987年、モーターとギア、工業用ボイラーの熱風機などの販売代理店として出発しました。その後、次第に事業を拡大して、ポーランドのElektrimのモーター、イタリアのMotovarioのトランスミッションのタイ唯一の販売代理店となり、トランスミッションは当社がすべてカバーしています」と語る。

電熱機器に関しては、工業用ボイラーの熱源やエネルギー供給システム、乾燥機、工業用ボイラー、ゴミ焼却炉など、各方面の製造業のニーズに応える多様な製品を扱っている。さらに熱源を使用する乾燥室、塗装室の構築も行なっている。「鍵はイタリアのRielloの熱風機です。イタリアの最高の製品です。Balturの製品も合わせて、当社は熱供給および熱源関連機械の高い市場シェアを誇っています。特に熱風機は市場シェアの３分の１を常に上回っています」。

モーターにおける動力伝達のポイントとなるギアについては、高品質のElektrimを中心に提供してきた。「いまやヨーロッパのブランドはどの製品も高品質になりました。中国製品に比べて価格は高いですが、生産工程はレベルが高く、品質検査も優れています。すべてヨーロッパ基準がしっかりと導入されています。製造現場では効率、耐久性、省エネルギー効果が重視されており、ヨーロッパの基準と法規をクリアしている製品が最適の選択になります。当社はポーランド製品の総代理店の認定を受けていますが、ポーランドは欧州連合（EU）の重要なモーター生産国です」。

タイの製造業はヨーロッパ基準を信頼

タナデート社長によると、モーターの輸入販売ではタイの大手製造業向けを中心に、1億5,000万～２億バーツほどの売上をあげているという。

「品質、効率を重視し、エネルギー節約に力を入れる工場はどこも、業種を問わず当社が輸入した製品を導入しています。ヨーロッパの製品、基準に対する信頼が圧倒的です。当社は小さい出力のものから大きな出力のものまで幅広くモーターをそろえており、500キロワットを超えるものも扱います。重要な点は在庫が充実していることで、増産したい、または良いブランドの機械に切替えたい工場があれば、迅速にニーズに応えることが可能です。1～2日以内に在庫品を提供することができます。またFimmのモーターはヨーロッパ以外の工場で作られたものですが、ヨーロッパのエンジニアが生産に関与しており、ヨーロッパ品質、効率を保ちながら価格は割安で提供できます。採算重視の工場であれば、低めのコストで高い品質、効率を実現することができます」。

ギアモーターについてはイタリアのMotovarioを販売。100％イタリア製で高品質。トランスミッション関連のヨーロッパ製品は品質の高さには定評がある。規模の大小を問わずトランスミッションについては、幅広い業種の工場がMotovarioブランドを扱っている。灌漑施設の水門の開閉システムにも作動の速度を制御するために使われている。「工場ではコンベアや、生産工程での流れ作業の時間調節に使われています。当社の主要な顧客は、食品、飲料、瓦製造などのセラミック産業、アグロインダストリー、ゴム、製糖など、多岐にわたります。当社のアフターサービスはレベルが高く、品質保証はもとより、メンテナンスも充実しています。優秀なエンジニアチームを擁し、スペアパーツを長期間そろえています。どんな問題が発生しても短期間で解決できるのが強みです」。

モーター、熱風機のほかに、台湾のLite onのインバーターも扱う。また、イタリアのVenanzettiの揺動モーターは高品質でしかも錆が出ない。製品の選別、素材の選別に用いられ、農業、鉱山などにおいて使用されている。

Ventexの送風機、バキュームも多様なサイズをそろえる。またイタリアのelpromの防爆モーターも扱う。石油化学、化学製品工場、爆発性ガスや蒸気が存在する工場に適している。

タイのモーター市場の傾向

タナデート社長曰く、タイではトランスミッションの需要が高まっており、同社も将来に向けた需要増への対応計画を進めている。各産業の高いレベルのニーズに適した品質第一で取り組む。また顧客の利益を最優先に迅速なアフターサービスを心掛ける。

「タイにおける需要は休むことなく拡大しています。当社は品質第一に顧客のニーズに対応します。適正価格で顧客の採算性に配慮します。顧客の利益が第一です。現在、当社は製造業全体を包摂するニーズに従って高品質のブランド製品の提供に力を入れています。アグロインダストリーをはじめ、水産、ゴム、飲料、セメントなど顧客は多岐の産業にわたっています」。

現在はモーターの輸入販売が主な事業だが、将来はオートメーションシステムに力を入れ、産業全体の効率化を担う展望を抱ている。ロボット中心の自動制御システムの充実を進めるため、データを集めて調査を進めている。

タナデート社長は「タイは経済が不振気味であると言われていますが、ワーニットグループの業績には響いておりません。当社は高度に安定した状態にあり、財務基盤もきわめて堅固です。製品のメンテナンスから技術アドバイスに至るまで高度な技術を使いこなしており、顧客サービスも細心に行なっています。当社の責任あるサービスを顧客は十分に享受しています」と自信を見せる。

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