環境試験器で世界市場シェアトップを誇る試験機メーカーの「エスペック株式会社」（大阪市）。同社にとっても2020年は猛威を振るった新型コロナウイルスに翻弄された一年となった。エスペックエンジニアリングタイランドの事業計画も見直しや先送りに。だが、一方で受託試験需要やサービス事業で成果を出すことができた一年でもあった。「2021年も確かな成長の年としたい」と話すのはエリア統括のESPEC ENGINEERING (THAILAND) CO., LTD.でManaging Directorを務める松村 好庸氏。たくましく筋肉質に変貌を遂げたエスペック（タイ）に今年も注目だ。

受託試験需要が拡大

2015年4月にタイ進出を果たした同社。満5年の節目となった昨年は、予想を超えた苦難の連続だった。顧客企業の投資計画については、一時見直しが相次ぎ、販売見込みも目標値を大きく下回った。ところが、こうした中でも確かな牽引役となった一つが、この3年間で試験機ラインナップを3倍以上に拡充した「受託試験ラボ」による受託試験需要だった。 　コロナ禍の中、昨年4月に第二期目の受託試験ラボの拡張と設備投資に踏み切った。「コロナ禍であっても顧客が試験を実施したいというニーズは落ち込まないはず」という松村MDらの鋭い読みがあった。予想は見事に的中。新規導入計画を受託試験に切り替えた顧客企業からの受注が相次いだ。

サービスサポートを拡充

新規導入計画を一時先送りした顧客企業においても、既設品のメンテナンス依頼は増加傾向。コロナ禍で移動やお客様との面会ができない状況の中、リモートサポート等ITを駆使してできる限りお客様のサービス依頼に応えられるよう全力を尽くした。こうして増えていったのが、サービスサポートの拡充だった。 　昨年12月に認証を受けたISO17025校正も、今後の追い風になることは確実だ。認証までにはさまざまな障害があったが、第3者機関とのやり取りをリモートでするなどしてこれを見事パス。晴れてエスペック（タイ）はISO17025の校正機関として正式認定された。また一つ、同社の域内ポテンシャルが向上した。

エスペック（広東）社製製品をASEAN・インド市場に投入へ

一方で、コロナ禍からの回復に照準を合わせた製品ラインナップの拡充も着々と進めている。中国・広東省にあるグループ会社のESPEC TEST EQUIPMENT (GUAMGDONG) CO., LTD.。これまで中国国内市場向けに生産を展開してきたところ、このほど体制を強化。アセアン・インド市場向けにも製品の製造・輸出が可能となった。 　エスペック（広東）社製の製品は、「価格メリットが出せるこうした製品をアセアン・インド市場に投入することで、市場のニーズにも応えられる」と松村MDは解説する。日本よりも近い広東という地の利を利用した短納期の実現で、国際競争力の強化を進める方針だ。 　製品ラインナップ拡充の背後には、タイを中心にASEAN域内で進むEV（電気自動車）化の流れがある。コロナ禍の昨年にあっても、タイ政府はEV化を景気回復後の切り札として温存・成長させていく姿勢を示している。関連機器・部品を生産する企業各社のタイ現地生産も本格化しつつある。求められるのは、バッテリーなどの安全性。「そのソリューションの提供に一役買いたい」というのがエスペック（タイ）の新たな取組みでもある。すでにコロナ後の競争は始まっている。

インド市場へも本格進出

こうした中、次世代の市場として同社が注目しているのが総人口14億人に届こうかというインド市場だ。すでに現地駐在員事務所を開設済みで、早ければ今年下期にも現地駐在となる日本人社員を派遣する方向で検討が進められている。同社のインド戦略が本格化する。 　コロナ禍にあってもインドで引き合いが増えたのが、ウォークインチャンバーなどの大型・カスタム環境試験だった。現地では自動車業界を中心に、環境試験を行う民間のテストハウスが多くある。こうした現場に、試験メーカーの担当者が直接関わり、フェース・トゥー・フェースのテクニカルサポートを展開してくのが同社の描く絵図だ。 　「市場のニーズ、顧客のニーズに最大限にこたえることができる存在になりたい」と松村MDの言葉にもいつになく力がこもる。その実現が見られるのも、間もなくのことに違いない。

ESPEC ENGINEERING（THAILAND）CO., LTD.

http://www.espec.co.th/

700/860,Amata City Chonburi Industrial Estate（Phase 8）,Moo5,Tambol Nongkakha,Ampur Panthong,Chonburi 20160
Tel:(+66）038-109-353 Fax:(+66）038-109-356
営業：村松　Mobile:(+66）099-287-8100 e-mail: y-matsumura@espec.co.jp
サービス：宇都宮　Mobile: (+66）094-490-4352 e-mail: y-utsunomiya@espec.co.jp

エスペック株式会社
https://www.espec.co.jp/
530-8550　大阪市北区天神橋3-5-6

2019年1月、ベトナム・ハノイに
ESPEC ENGINEERING VIETNAM CO., LTD.を開設しました。

21年04月01日掲載

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